| 第二卷：进展 第十八节：谈判 | |||
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我停顿一下，发现没有人有发言的意思，只好继续说着“我个人的意思是我们要建立低价形象，就必须从供应商入手，我们系统的规模自然不可与沃尔玛同日而语，受供应商的重视程度肯定也比不了沃尔玛，但我们门店在本市销售规模却是最高的，所以我们不能允许同样商品有别的卖场比我们价更低，这一点各部门都要和各自的供应商说清楚。另外，如果我们卖场全部二万多种商品全都降价是不可能的，难度太大，根据20%的商品提供80%业绩的原则，请各部门根据自己最大销售的TOP100品项找相应的供应商谈判，当然前提是要有充分的市调，部门TOP100市调要有竞争对手的价格牌作依据，这是第一；第二以后的竞争性商品变价只降一次，一次就降到对手没能力跟的地步，高于成本价直接变，低于成本价让我签字。我就说这些，谁还有要补充的吗？” 其他人继续无语，我站起来示意散会，既然都不说话，我便武断的做决定，毕竟卖场是店长负责制，其他人谁也不想白白承担不必要的责任。 会终人散，我坐到办公桌后，需要仔细思考下一步的工作，建立低价形象不是我一时的冲动想法，我对此已经深思了很久，我在这家企业工作了四年，对其充满了感情，我甚至把它视作我的，我只想让它好，让它更好。 既然决定了如此做，我就必须身先士卒，去找供应商谈判，而被我想到第一个挨刀子的便是郝敏，她要不支持，这工作也就没有开展下去的必要了。 接通郝敏的电话，还未开口便听到她清翠的声音响起“亲爱的那么早，我都还没起床呢。” 晕，十点了都未起床，看来昨夜又玩到很晚。我轻咳一声，用严肃的声音对话筒说道“你好，请问是XX饮料XX市郝经理吗？我是XXX超市XX店店长周林，想和你谈点事情，请问现在方便吗？” 话筒对面沉默了一会，紧接着郝敏非常干脆的回答“打错了！” 再晕，我没想到郝敏给了我这样一个回答，自己反而愣住不知该如何说了。 “行了，有什么事就说吧，”听到郝敏扑哧笑了出来“还整的跟真的似的。” 我苦笑一下，看来和郝敏是不可能公事公办的了，我恢复原形训斥她“你搞什么？现在还不起床，昨晚干吗去了？” “想干吗就干吗去，你不来陪我还不许我找别人玩啊。”郝敏故意气着我。 “哈，随便你，你想找就去找好了，反正我也可以找别人的。”我想到了昨天在我家留宿的二位，不知她们现在在做什么。 “你试试看，”郝敏发出威胁“好了，有什么事说吧。” “嗯，”我应了一声，并考虑怎么和她说“是这样的，你们的饮料在本市是不是我们这里销量最大？” “你问这做什么？”郝敏疑惑的问我“我是不会告诉你别的卖场的销售情况的。”郝敏的职业道德还挺高。 “还用你告诉我？哪家卖场的情况我不清楚，我只是想说，我可以让你们在我们卖场的销售再提高三分之一，怎么样，高不高兴？”我打算先给她点甜头。 “是吗？那你需要我们付出什么？”郝敏没白做那么久的业务，知道卖场不会无故给厂家好处的。 “我需要你们把供货价格下降10%。”我试着说出来，估计郝敏会讨价还价。 “想都别想。”郝敏果断拒绝，不留余地。 “为什么？虽然降价使你们损失一点利润，但销量却是大增的。”我继续做着她的工作。 “你笨啊你，”郝敏不客气地在电话那头教训我“我给你们降价，你们那销量增加了，别的卖场却要减少，市场规模是固定的，现在可能在你们那卖30，在别的地方能卖20，降价后你们那卖到40，别处却可能只卖到10了，我们总销量不变，却要损失利润，我们可能会做这种傻事吗？” 听完郝敏的话，我才明白供应商的想法与零售商的想法差距如此之大，我咽了口口水，继续向她解释“你说的有道理，但你说市场规模是固定的，我不能同意，比如只有可口可乐的话，喝可乐的人可能是100，而增加了百事可乐的话，喝可乐的人可能就是150了，所以随着品牌的增多，市场规模也在逐步增大，如果你们给我们降价，肯定会抢占更多的市场份额的，你考虑考虑吧。” “那只是一条，降价还涉及很多的利益，比如别的卖场也要求降怎么办？还有别的城市怎么办？所以这事我是不会答应你的。”郝敏的声音很严肃，我明白暂时是不可能做通她的工作了。 “那好吧，下周四我去上海开会，见面再谈吧。”我想只有当面和她勾通此事了，也要让她知道我的决心。 但郝敏继续拒绝“要谈恋爱你就来找我，要谈公事的话，就免了吧。”郝敏是想让我彻底死了让她们降价的心思。 “呵呵，为什么啊？我们既有恋爱关系，也有合作关系呀，一起都谈了不更好。”我嘻笑着让谈话气氛轻松些。 “你要敢谈我就不理你，好了就这样吧，”郝敏有结束谈话的意思了“到上海你订好酒店我去找你，我这儿是宿舍，不方便。” “什么不方便？”谈不成公事只有和她谈谈情了，我开始调戏她“我找你只是说说话有什么不方便的，呵呵。” “那行啊，到时我们见面就只说话，你可不要后悔。”看来郝敏完全知道我所受到的欲望煎熬，反过来要挟我。 “行了，我怕了你了，你怎么安排我就怎么做好了吧。”我赶紧求饶，真惹她不高兴到时不让我碰，那才是最大的痛苦呢。 “怕了就行，”郝敏传出胜利的笑声“没事了吧，没事挂电话了，我还要再睡会。” “还睡？你昨夜到底干什么去了？”我有点担心她昨天不会真和别人一起玩一夜吧。 “上网了，一直上到今天凌晨，困死我了。”郝敏很满意我对她的在乎，也就对我说了实情。 “你真行，”我用讽刺的语气赞叹她一声“你双休为什么不回来陪我呢？有两天时间啊。” “我坐一夜火车回去，再坐一夜火车回来，你想累死我啊。”郝敏开始在电话里撒娇“再说回去就一夜能做什么啊？” “能做很多事，我们大不了一夜不睡，一直做好了，哈哈。”我开始释放我的欲望，在电话里意淫她。 “滚，我就是回去也要陪我爸妈，还能轮到你？”郝敏越发娇羞，突然又问出一个重要问题“对了，你最近有没有去看望我爸妈？” 惨了，我就只在郝敏刚走的那周看过一次，最近我都已经把他们给忘了“哎呀，我最近太忙了，还没来及去，有时间一定去。”我磕磕巴巴的解释着。 “去死了你，等着吧，我饶不了你！”郝敏的声音突然大的让我把话筒拿离耳朵。 |
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