| 第九节 定价 | |||
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蔡亚敏坐在会议室里面，此时的她的早已不见了面对权知秋时候的那种风情，脸上的表情冷冰冰的，扫视着自己的一众手下。 “最近那几个公司的情况怎么样？”她问道。 “一达和剧软还比较老实，龙华活动的很厉害，下面的人基本上都被他们买通了。”一个带着眼镜的胖胖的销售起来答话，他是负责农行项目的销售经理。 蔡亚敏抬头瞟了他一眼，突然抓起面前的硬皮塑料记事本往桌子中间摔过去，大声喝骂道，“你们全是一群废物，平时工作怎么做的？龙华这种从来没有进过南东农行的公司，你们居然都干不过。” 恒星南东办的肖主任抹了抹头上的冷汗，心说这位领导可太难伺候了，动不动就骂人。但这种情况下他又不能不出头帮底下的小弟挡一挡，反正这都是他的属下，等会蔡亚敏一定也会骂到他的。 他站起来对蔡亚敏欠了欠身，说：“蔡总，这事也不能完全怪小邵他们，龙华的人就跟疯了似的，也不管对方是什么职位的人，银子拼了命的往上砸。您也知道，比钱我们恒星是干不过龙华的，毕竟人家整体的盘子比我们大，在农行亏了还可以在运营商身上赚回来，我看这次他们是要不惜血本的进入这块市场了。” 蔡亚敏站起身来，摸着刚修剪过的眉角走到了窗边，她的脑海里面又浮现出龙华的那个还够的上帅哥标准的男人，“看来他是想跟我搬搬腕子了，还真的是很头痛啊。”蔡亚敏在心中想。 底下的人都望着蔡亚敏的背影，没有人敢出声，生怕说错了一点什么又招来一顿劈头盖脸的喝斥。 “他们接触的最高层面的领导是谁，你们打听出来没有。”蔡亚敏转过身来，立在窗口旁边问道。 “是高副行长的秘书――小姚。”那个姓邵的胖销售赶紧答话。 “他们后来又跟高副行长接触过没有？他们的那位权总。” “没有，龙华的权知秋再没去过农行，不过他们后来有个什么崔经理去找过高副行长，但拒我们所知，高副行长没有见他。” 蔡亚敏走到桌前，双手撑在桌子上说道，“那就好，只要抓住了高副行长这个最高决策层，任他们龙华怎么闹腾都没用。还有几天就要招标了，我要你们每天都泡在农行，一定要把龙华的人给我盯紧了，就算他们去上个厕所，你们也得给我跟着进去。” ××××××××××××××××××××××××××× 交标书的头一天晚上，已经快9点了，龙华南东分公司的小会议室里面还是灯火通明。 三个售前工程师正在紧张的对投标文件做最后的核对。 崔大成，张国和宋超静静的看着权知秋，他们在等领导定夺最后的投标价格。 王晴，王真明，易静和李武也在会议室里面，他们坐在那里有点茫然，不知道领导把他们留下来干什么。 “招标中心那边怎么样？”权知秋突然开口问，他已经沉默不语的坐了近一个小时了，谁也不知道他在想什么，他不说话，大家也都不敢问。 “您放心，已经OK了。招标中心按我们的计划在发出来的招标文件上动了很多手脚，光是需要法人章进行页签这一项我估计恒星就很难注意到，王文龙是把他夹在中间写的，和其它盖章的要求还不在一处。”崔大成起身答道。 一般投标文件上只需要用公章加盖骑缝章，合同上只要有授权人的页签签名就行。 这次崔大成串通了招标中心设置了很多这种陷阱，不光是要法人章页签，标书的密封袋上面的骑缝章也要求加盖法人章，另外还要求报价光盘和正式报价共同封装，技术文件又要求另刻光盘单独封装，技术规范书里面要求今后所有的将会进场做具体工程实施的技术人员在上面签字。。。。。。 这种2000万以上的大项目，招标文件洋洋洒洒的足足有三百多页纸，权知秋就不相信恒星的人会没有一个地方搞疏漏了。 “农行那边的情况呢？”权知秋继续问道。 “全都打点到了。”这次是张国起来回话。 “姚秘书怎么样？” “送了20000块钱，他收下了。他一个月的工资才3000多，我觉得他应该是死心塌地了。” 权知秋又陷入了沉默。 “权总，您看这个报价上，我们是不是做点让步？”崔大成小心翼翼的问。 权知秋也正在考虑这个问题。恒星肯定是要报高价的，如果一达和剧软也被恒星搞定了，那他们也会报高价。 龙华反正是准备在省招标中心就完成对恒星的阻击的，那么就算报出一个低价也没用。因为只要恒星通过了招标中心这一关，大家的投标文件都到了农行那了，农行完全可以选择了恒星再跟他们进行二次商务谈判。 假如顺利的在省招标中心就把恒星踢出局了，结合一达和剧软最近的表现，权知秋认为龙华就占据了绝对优势，那这种情况下报低价只会造成自己的利润损失。 权知秋下定了决定，他轻轻的拍了拍桌子，口里面说，“就1880万吧，图个吉利。” 崔大成大惊失色，出声提醒到：“权总，这样我们在价格上就没用任何优势了，您是不是再考虑一下。” 他的意思是就算招标中心的阻击失败了，龙华还可以用价格优势在农行定标的会议上做最后一搏，起码是给自己留下了一点希望。 权知秋站了起来，用不容置疑的口气说，“我自有打算，就这个价吧。马上写到报价文件里面，现在开始打印封装。” 接着面对了那些部下说道，“同志们，往后的几天，就是决胜负的时候了。 现在我决定，成立战时指挥部，地点就设在这间会议室。崔大成，你坐镇招标中心，明天带宋超和王真明去交标书，然后留在招标中心关注事态的变化。” “是！”崔大成和宋超，王真明同声起立。 “张国，我派王晴和李武支援你，你们给我盯死农行，有任何情况，马上汇报。” “是！”这三人听了分配连忙也站了起来。 “易静，你就留在这里协助我，帮我接接电话。” “是！” 权知秋又指着三个技术人员，“你们从明天开始也留在这里，随时准备应付技术支援的事情。” “是！” 权知秋点点头，对张国说，“你来我办公室。”说完转身出去。 在众人异样的眼神中，张国忙不迭的跟上了领导的脚步。 ×××××××××××××××××××××××××× 恒星的会议室里面也是同样的忙碌。蔡亚敏也在考虑着最后的报价。 一达和剧软都已经和恒星达成了私下的协议，恒星会拿出一部分工程转包给这两个公司。 这两个公司的代表也认为在农行跟恒星硬拼不太现实，现在能拿到部分工程的转包可能已经是最好的局面了。所以他们都对蔡亚敏做出了承诺，他们的报价直接会超过2000万元。现在，唯一需要关注的就是龙华的态度了。 恒星所有的人都认为龙华肯定会拿出跳水价出来死拼，绝大部分人都建议适当降价可能是更加明智的选择。 但蔡亚敏不这样想。她认为就算龙华降价了她通过高副行长也能控制住局面。最多就是和农行进行二次商务谈判。那既然是做了二次商务谈判的准备，为什么要现在降价呢。 如果龙华没有大跳水，而自己这边先乱了阵脚，那不是等于白白的放弃了应得的利润么？ 蔡亚敏下定了决心，“就1923万吧，写上去，开始打印封装了。” “蔡总，怎么这数字定的有整有零的，是个什么讲究。”南东办的主任出来问。 蔡亚敏白了他一眼，冷冷的说，“23号是我的生日。” ××××××××××××××××××××××××××× 张国随权知秋进了办公室。 权知秋打开了抽屉，拿出了一个信封递给了张国。 张国接过一看，信封所有有接口的地方都用胶纸封号了，上面还加盖了权知秋的私章。 “权总，这。。。。。。” “里面是现金支票，你收好，等我的电话。这件事事关最后成败，你不要跟任何人讲，记住，是任何人！” 张国感觉到了权知秋对自己的信任，这可能是权知秋最后的底牌了，他没有交给崔大成，没有交给宋超，独独交给了自己。这说明什么？说明领导真的看上自己了。 想到了这里，张国不禁感到热血沸腾。他马上来了个立正，大声说，“请领导放心，我一定不辱使命。” 权知秋并没有说实话，里面放的不是现金支票，里面放的是于建送来的材料。 权知秋终于准备动用自己的杀手锏了，当然，那要到万不得已的时候。 他不是没有考虑过后果，只要一想到以后可能出现的局面，权知秋的心就会感觉到一阵阵的冰冷。只要迈出了这一步，那前途就象一个未知的深渊，等待他的就是在黑暗中无尽的下坠。 可要打开南东分公司的局面，那就必须得从龙华的弱势产品下手。但这些弱势市场在短期内又不是那么容易打通的，所以，权知秋别无他路可走。 权知秋也曾想过四平八稳的发展下去，但那样，南东的业绩很难在短期内取得突破。 也许两年到了，关震就会对自己失望，自己就会从南东总经理的宝座上面被赶下来，会被调到一个贫瘠的地方，甚至，被逼着离开龙华，重新找一家公司重头做起，又回到以前的小销售过的那种平淡的生活。 权知秋已经尝到了权利的滋味了，他喜欢看见一大群人在自己面前那种俯首帖耳，毕恭毕敬的表情。一想到会失去这些，他就在心里面咆哮，“那不是我想要的生活，如果可以选择，我更愿意做那划过天际的流星，虽然短暂，但是那是多么的灿烂和辉煌啊。我要燃烧自己的生命，照亮整个的夜空。” 这个念头最近一直折磨着权知秋的心，它就象撒旦的甜言蜜语，诱惑着权知秋打开了保险柜，拿出了里面的禁果。 |
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