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| 第六节 准备 | |||
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人在兴奋状态下，工作效率往往会出奇的高。 崔大成也是这样，没过几天他就把农行的这些客户梳理了一遍，现在又带着张国，宋超回来汇报情况了。 “怎么？有眉目了？”权知秋让几个人都坐到了沙发上，然后自己也坐下了问道。 “权总，我们已经把农行的客户又拉了一次，（注：拉，全部拜访的意思。）现在想跟您把情况说一下。”崔大成毕恭毕敬的道。 “呵呵，我这房里的，都是自己人，有什么你就随便说吧。”权知秋翘起了二郎腿，拿出一包中华一人甩了一根。 张国听得心中暗喜，“哈，看来跟着宋超就是有好处啊，现在我成了权总的“自己人”了。” 崔大成就开始汇报，“汪处长我见到了，钱他没有收。后来我又去了两次，把他请出来吃了个饭，买了个2000多的MP4送过去，说是给他上学的儿子玩，他就收下了。 当时聊的也比较投机，他就把情况给我说明白了，他们下面无所谓，用哪一家来做集成都行，他自己也相信我们龙华能把这个项目做好了。 但是这个高副行长和恒星的关系很深，向他们授意了要选恒星，他说如果我们能够把高副行长那里打通，他是愿意帮我们的。” “汪处长是谁的人？”权知秋问。 “他是黄副行长的人，不过现在黄副行长在农行的四个行长里面排在最后面，所以我以为高副行长这里不松口，他就不敢帮我们。” 权知秋沉吟了一下，“那依你看现在怎么办？” “我觉得有两个办法，要么我们就从平京那边的农行总部想办法，找人逼高副行长就范。要么，”崔大成停了一下， “要么，我和省招标中心的李处长，韩处长都很熟，我还有一个同学就在省招标中心，我们从那里想想办法，等恒星去投标的时候，我们。。。。。。”崔大成伸出了手，做了一个砍头的手势。 权知秋听得笑起来，看来成熟的销售人员还真的是用同一个模式在思考，这崔大成想出来的点子简直跟自己不谋而合了。 权知秋冲崔大成鼓起掌来，“好，很好，非常好，和我想的一模一样。”又转头对张国和宋超说，“看见了吧，这就是老销售和你们不同的地方，给我好好学着。” 张国和宋超忙不迭的点头。 崔大成看权知秋同意了他的想法，就继续道： “所以我认为我们得把农行下面的人和省招标中心的人都给做透了，报价的时候我们再报个超低的价格，这样兴许我们跟恒星还有得一拼。 我和张国，宋超合计了一下，列出了一份需要做工作的人员目录，权总您请过目一下。” 崔大成从公文包里面拿出一张A4的打印纸，上面画了一张表，里面写满了人名，名字后面是他们所处的部门和职务，以及他们所处的层面和在这个项目当中能起到的作用。 最后还有一栏是空着的，标题是金额。看来崔大成不敢自作主张，想回来等自己同意后再实施这个计划。 权知秋站了起来，在办公室里面来回踱了几圈，然后咬了咬嘴唇，在沙发边上站定了， “这个项目的合同额我们按1500万算，利润空间可能占15％－30％，那就是225万－450万，费用标准是20％，这样算下来有45万－90万，我这里留42万作为高层的费用，崔大成，你去OA（一种电子化办公系统）上面打个申请，领48万销售借款出来，我马上就给你批了，你等我批完了就去让张维鸣把钱提出来。” 在龙华里面销售借款的金额是有严格的制度规定的，销售借款超过了20万就需要报到平京请相应的主管副总签字，超过了50万就需要吕晓阳亲自签字了。 但南东分公司规模比较大，往来的资金账面也多，所以对他们的规定是过了50万的才需要孙顺义签字，所以权知秋刚刚让他们申请48万，这样他自己就可以签批了，不用通过孙顺义那一关。 “至于具体每个人送多少钱，崔哥你自己斟酌着办就行，不用另外跟我汇报了。现在离交标时间还有半个月，这半个月里面这些人必须都得拿下了。” 权知秋这是在表示对崔大成的信任，销售人员一般都会利用职务之便贪污一些这种礼金的，但权知秋相信，崔大成刚刚投到自己门下，谈到干这种事，他还不敢。 就算万一崔大成真贪污了一点，那也没啥，反正对权知秋自己是没有任何损害的。 “张国和宋超以前在农行干的还不错，底层关系做的很好。农行下面的工作我看就让他们两去干吧，我主要管农行的中层领导和招标中心那边的事情。” 崔大成知道宋超是权知秋的亲信，肯定是领导要重点培养的对象，所以主动这么提了，这也是给了宋超单独和客户进行最深层次交流的机会。 “好。”权知秋哪能不明白崔大成的意思，当下笑嘻嘻的说，“我说崔哥，你现在都属于咱们南东分公司的高管成员了，他们两个又是你的直接下属，这种事以后你来定就行了，不用跟我说了。” 崔大成马上不失时机的献上一句马屁，“那哪行，咱们南东这条船，肯定是要权总亲自掌舵那才行的稳嘛。” 权知秋笑骂道，“什么事情都要事必躬亲，那还不得把老子累死了。” 看领导当众暴了粗口，连张国都知道权知秋确实没把他当外人了，于是大家一起哈哈大笑起来。 |
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