| 第一节 拜访 | |||
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因为要保持全国步调一致，所以农行的那个项目进度很快，没过多长时间农行的人就把技术招标书做出来了。 宋超和张国通过农行的内线先弄到了一个副本，看了好几次后，跟权知秋汇报说，“权总，技术标我们仔细看过了，好像没有故意卡我们脖子的地方，看来农行是给了我们机会了。” 权知秋坐在那里用手摸着鼻子，阳光从他背后的落地窗口斜射进来，照得办公桌上亮堂堂的。“高层参加定标吗？” “这次开标是您讲的那种不透明形式的，评标委员会里面算高层只有分管网络及基建的高副行长和科技处的汪处长，其它的就是科技处的一些技术人员。” 上次听完了权知秋的课后，张国和宋超的思路明晰多了，又去农行下了一番功夫，此刻对这些具体情况已经是成竹在胸， “恒星有什么动向？” “恒星和这位高副行长很铁，和底下的人关系一般。这次在技术标的标准上人家没有为难我们，也说明下面具体办事的技术人员没有偏向恒星。” “还有其它的集成商具备和我们竞争的实力吗？” “一达和剧软也参加了，会对我们构成威胁。” 权知秋把头仰了起来，靠到了老板椅的背上，右手不停的摸着头，把头发搞得乱蓬蓬的。 两人看权知秋在思考，也不敢说话。 其实就刚才汇报的情况来看，权知秋对宋超和张国还是很满意的，上次自己讲课的东西这两小子听进去了，而且还用到了实际操作上。 从现在的情况看起来他们把下面的技术人员做得还算不错，要不人家在定技术标准的时候就可以直接废掉龙华。但是从整个决策链来看，关键点还是在高副行长和汪处长身上啊。 集成毕竟是龙华的薄弱环节，以前和这些政府的高官交的又不深，要强求宋超和张国在这么短的时间里把高副行长和汪处搞定那也不太现实。 “你们去和高副行长联系一下，就说我想去拜个门。”权知秋开口了。 宋超和张国今天来也就是这个目的，两人也感觉下面的公关工作已经做到位了，现在差的就是高层关系。 本来两人也去联系了高副行长多次，但人家根本就不见他们。 高副行长算是副厅级干部，他不愿意见这两个小年轻那也是正常的。在这种政府机构里面，副行长虽然只比处长大了半级，但那实际上的地位那就差的老远了。升了厅级就意味着上了一个档次，好多处长混了一辈子就是迈不过这道坎呢。 但宋超和张国还记得权知秋的讲的课啊，这决策链上的最高层不到位，那最后投标是无论如何也成不了的。 逼于无奈之下，两人厚着脸皮跑到高副行长的门口堵着，想着趁他下班的时候无论如何得见一面。 高副行长的秘书叫姚东明，以前曾经和张国有过一面之交，这人心肠还挺好，看他们蹲在那里探头探脑的，就点拨了他们一下，“想见行长吧？你们这么等没用。就算是冲进去了，那搞得领导发火了也不好嘛，回头还要责怪我们这些工作人员。我教你们个乖，回去把你们领导请过来，领导对领导，这才有共同的语言嘛。。。。。。” 两人听了这才恍然大悟，见不着原来是因为自己不够分量啊。当下就对姚秘书千恩万谢，回来找权知秋汇报这情况了。 其实要说权知秋去见高副行长那也是不够格的，人家可是政府单位的厅局级领导啊，正常情况下应该是李涛和孙顺义这种副总裁才够级别。 但现在南东就只有权知秋最大，所以只能由他自己出马了。 ******************************************** 宋超和王真明按权知秋的吩咐，工工整整的填了一张拜贴，交到了姚秘书手上。这次果然奏效，下午姚秘书就来电话通知他们明天上午10点钟准时到农行等待高副行长的接见。 ××××××××××××××××××××××××× 权知秋他们到的很准时，到农行的时候还提前了那么十几分钟。 姚秘书很客气，笑容满面的把他们带到了候客厅里面坐着，说是高副行长正在见客，里面的人出来了就叫他们。 但这一等就等了大半个小时，姚秘书带他们进去的时候，权知秋偷偷的看了看表，已经十点四十了。 高副行长的办公室比权知秋的更大，里面的摆设也和权知秋的办公室差不多，中间空旷得很。也不知道是不是心理作用，反正权知秋觉得一进这屋子，一股威压感就扑面而来。 高副行长看起来很年轻，他见几人进来了，就站起了身，很有气势的一挥手，请他们坐到门口的那排沙发上。姚秘书也没有要介绍的意思，转身出去给他们倒水了。 中间是一个双人沙发，两头有两个单人的。权知秋本来是想先跟高行长握握手的，但看了他手势，就往双人沙发的一头坐了，张国宋超两人也赶紧坐下，把权知秋旁边的那个单人沙发给高行长空了出来。 “龙华的权总吧？”高行长坐下了说，姚秘书早给他通报了。 “不敢当，不敢当，在下姓权，草字知秋，取的是见落叶而知秋的意思。”权知秋笑着说。 “哦！看来权总是家学渊源啊。” 这话说的玄妙，权知秋也不明白高行长是不是在盘自己的底，只好把话题引开，“我刚来南东，本来早就该过来拜访您的，以前在盘龙的时候，盘龙农行的黄行长经常提到您。” 以前权知秋在盘龙的时候还真认识黄行长，就象是现在崔大成和老管的关系。现在把黄行长抬出来想拉拉关系。 高行长没吃这套，哈哈一笑，“哦，老黄啊，我们前些时在平京开会还见过面。”接着马上话锋一转，“你们龙华我也知道，国内最大的运营商计费软件厂商嘛，科技部开会的时候还上了国家重点扶植企业名单的。” “是，IT这块是我们龙华起家的行业，不过现在龙华的规模扩大了，目前还涉足了房产，石油，旅游等方面。您知道的，IT这块市场波动比较大，有这些其它行业支撑着，万一碰到个小年，也能熬的过去。不像有些比较单一的公司，可能一下没缓过气马上就崩盘了。”（注：小年，需求很少的年份。经常会出现。） 权知秋这是在强调龙华的比较优势，因为集成是龙华的弱项，除了这个好像也没有什么其它的地方比恒星和一达他们强。 “我们是欢迎你们龙华跟我们农行多联系的，这么多年来都是那几家供应商转来转去，都快成死水了，也需要你们这种新鲜血液进来刺激一下。” “那太感谢您了，要不是您这么开明，这次这个网络改造的事我们可能连参与的机会都没有。我们一直都想为农行服务，在这方面也储备了相当多的人才和资源，要是这次有幸能和农行合作，我代表龙华在您这打个包票，方方面面的事情我们一定处理好。”这句话就是在暗示了，方方面面我们都懂得怎么做的，您老的那一份一定少不了。 “这很好嘛，我们农行也需要和你们这种大厂商建立紧密的联系，我们的网络没有运营商那么复杂，我相信依你们的实力一定能做好。不过。。。”高副行拿起桌子上的茶喝了一口，“小老弟啊，咱们农行以前的集成可都是恒星做的，这在新旧系统的接口上恐怕有点问题吧。” 权知秋听了这话心里马上就凉了半截，接口这玩意是拒绝某个新进厂家最好的借口了。 但这种具体的技术实现手段领导一般是不过问的，领导考虑的都是大方向上的东西，高副行长能提到这么细的东西上面来，那明显是有人在他耳边吹过这个风的。而且他居然这么直接的对自己讲了出来，这不是在叫自己知难而退吗？ 虽然心里面有点慌乱，但权知秋到底是干了这么多年销售的，当下仍旧微笑着说，“这个您放心，问题不大。以前我们和很多集成商建设的原有系统都做过接口，从来没有出现过问题。” 高副行长“哦”了一声，人向后靠去，翘起了二郎腿，“那就好，不过这个东西嘛，我也就是给他们指指大方向，主要还是技术人员说了算。” “呵呵，技术人员可能对具体的业务比较熟悉，要说到整个行业的发展方向上了，那肯定还是需要领导出来把把关的。” “嗯，这个到最后出了结果再说吧，我们这边网络改造完了可能还有一些网络监控软件的建设，这可是你们龙华的强项，到时候要积极参与啊。” “您放心，只要农行有召唤，我们龙华一定全力以赴。” 话说到这里大家都明白了对方的意图，权知秋知道再继续纠缠下去也没有什么意思了。于是扯了几句风土人情之类的闲话后，就拿出了准备好的礼品放到了茶几上，“高行长，来得匆忙，也没拿什么东西，这是年初公司定制的一批纪念品，我从西川带过来的。” 高行长一皱眉头，正色道，“诶！这是干什么，现在正在强调反腐倡廉呢。” 权知秋一笑，心说是不是不强调反腐倡廉您老就毫不犹豫的收下了？ 伸手把礼品盒子打开了，是一只黑色的签字笔，“瞧您说的，咱能干那事吗？就是一支笔，想着你平时签字用的着，跟腐败什么的差了十万八千里了。” 高行长看了一眼，笑了起来，“既然是笔嘛，那我就收下了，我的那支正好用的没水了。” 三人告辞出来，权知秋又去谢过了姚秘书，才带了两人下楼。 刚进电梯宋超就问他，“领导，你觉得怎么样？” 权知秋笑了起来，“你觉得呢？” “我觉得还行啊！高行长说希望我们参与带来刺激的。而且咱们的那支笔他也收了啊，那可是sanbolo的。”宋超摸了摸头。 权知秋笑了起来，“一支8000的笔要能收买的了他，那他也到不了这个位置了。”又把嘴巴对张国一努，“张国，你给他说说。” “是，权总。”张国扭头对宋超说，“高行长那意思是我们这次网络改造就不要抢了，下次的监控软件可以帮帮我们。” 权知秋一拍宋超的肩膀，“你啊，还得学！” 正说到这电梯已经下到底楼，三人出来走入大堂，迎面过来几人，当先的一个美女，却是权知秋认识的。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 友情推荐VIP作者，十七大大的书《商业大宋》 这是一本选择了附生这个恶俗的桥段，由一个现代普通人带着一群商人在那个时代改变历史的故事；一部充满了各种漏洞的架空小说。 注1:主角不会和历史留名的极品美女(十七认为那个时代不会有符合现代人审美观的所谓极品美女)有什么感情故事. 注2:主角没有什么王霸气,所以也不会有历史上的精英(十七从不相信精英政治能给国家带来长治久安)来给自己当小弟. 注3:主角不会武功,不懂军事,肯定不会有以一敌百敌千;而后横扫千军如卷席的情况. 最后再诚实的说一句:这是十七第一次写东西,更是第一次写五万字以上的东西. 本作品首发于17K文学网。 |
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