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| 第十七节 要钱 | |||
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送走了于建后权知秋就把崔大成和王晴叫进了办公室。开口问道：“两个骨干一起来找我，怕是有大状况吧？” 两人都被权知秋说的笑了，崔大成就说，“权总，您就别笑话我们了，在您面前谁敢自称骨干啊。” 接着两人娓娓道来，却原来两人本来也就不是做联通行业的，那日被权知秋点将后，心想这可是领导上任后第一次亲自交待的工作，办不好可不行。 于是两人急急忙忙的找来了原来负责联通的袁征，于凡等人，想先详细了解一下联通的情况。 龙华以前在电信和移动的关系是很强，但是因为已经占据一个相对优势的地位了，不由得有些志得意满，心想保住自己的地盘就成，如果把其它的厂家压迫的太狠了，万一他们狗急跳墙，拼死一搏，也是不好对付的。 所以以前的葛总一直觉得联通市场无可无不可，对他的投入也就不太够。相对与电信和移动，联通对龙华来说，就是个薄弱地带。 在南东联通里面，基本上和龙华相关的计费类，支撑类软件系统都被龙华的主要竞争对手，大通公司给占据了。 每到招标之时，大通就会通过一些技术壁垒，比如横向接口，系统互联之类的对龙华的产品进行打压。 龙华现在准备议标的两个系统是因为当时联通的领导害怕大通客大欺主了，才主动把龙华公司给引入进去的。借着这两个项目的实施，龙华的人才算是和联通的一些领导建立了一些真正的深入性的联系。 但是好景不长，去年联通的领导进行交流学习，本来在南东联通担任主管运维建设的副总跟邀月省联通的副总对调了。这位新来的管总，和大通可是老关系了。大通现在就是想借着这层关系，彻底的把龙华赶出联通市场。 在内地市场，一个项目最后定标的时候总得通过总经理办公会。就是局方的几位老大坐在一起商议最后的结果。但是南东这种经济容量巨大的省份投资本来就大，要是所有的东西都上总办会，那几个领导每天也不用干别的了，光开会就能把他们累死。 再说联通的一把手秦总本就把投资最大的主设备和基站建设抓在了手上。自己喝了水，也不能不让其它人湿湿嘴唇吧，所以这支撑软件的建设，就丢给这位管总全权负责了。 崔大成和王晴运作了一阵以后发现大通现在活动得相当厉害，这两个项目公司本身做得也有些问题，大通正在上蹿下跳的妄图翻了这两个项目的盘呢。两人得知此事后心急如焚，每天抱着头思来想去，活像两只热锅上的蚂蚁。 功夫不负有心人，还真被他两发现出一条重要信息来，去年8月左右，袁征在联通还拿下过一个招标的小单，整个合同额也就是50万左右。 但是这个信息重要就重要在这个8月上面。管总是3月就到任了的。为什么当时大通没有利用管总的关系对龙华进行强力阻击？这情况就很耐人寻味了。 这说明大通和管总的关系也不是那么铁，或是说大通现在在南东的人并没能马上就把管总这条线给连接上去。管总和大通的传统关系好是不争的事实，但这次也没有主动出来帮他们说话，看来管总并没有对龙华把大门关死，给了一个小项目给龙华就是等着咱们表态呢。 崔大成和王晴都是日久成精的老销售人员，这点东西哪有分析不出来的。这消息就象是一针兴奋剂，把两人本已消磨殆尽的热情再次撩拨的老高，马上决定分头行动，收集老管的各种资料，一定要把这个关键的堡垒给攻打下来。 李武不就是大通出来的吗？崔大成就请李武帮忙，通过原来的关系四处去打听了一下。 原来邀月本就是一个老少边穷的省份，但越是这种地方出的领导就越贪。管总也不是什么善男信女，各个厂家提起他来，那都是连连摇头，这位大哥刮地皮的本事，怎么一个“狠”字了得。而且这位管老大财色兼收，来者不拒。 得到李武的内线消息后两人如获至宝。这钱，咱们龙华多的是啊。这美人计那也是王晴的强项。崔大成不由得暗自佩服权知秋有先见之明，怎么就想到了把王晴这个天生媚骨的骚狐狸给派过来了呢。 当下两人定计，一手文一手武。轮着就去找管总蘑菇，平均一个礼拜得去拜访两次。 但这位管总既是贪官，有个官字扛在肩膀上，那警惕性还真不是一般的高。捞钱虽然重要，但是保住位置才是前提啊。 崔大成和王晴几番试探之下，管总都未轻易咬钩。虽然饭照吃，酒照和，礼照收，但一谈到实质问题，总是给他两来个犹抱琵琶半遮面。 眼看着时光飞逝，已近五月，两人心下暗自着急。这么点小事要是迟迟搞不下来，那两人暗中窥视的两个总经理助理的位置可就有点危险了。 就权总这次点将的态度来说，两人就觉得上位很有希望，那么这次联通的议标，那可无论如何不能搞砸。 于是两人商议之后，想直接出狠招，您管总不是爱钱吗？咱就拿大量的银子把您给砸晕了事。但权知秋当初在会议上定了，给议标项目定了费用只能占去利空的千分之一的，所以两人一合计，这次跑来找权知秋，那是要钱来了。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 本书是小猪的处女作，（处女猪啊！），小猪也一直在寻求提高，细心的读者都可以发现，这章的文风改了。少了以往常见的对话流（以后不是没有了（毕竟语言描写也是描写的一个重点），而是会减少），故事展开以叙事为主。在此小猪想了解一下各位的意见，请大家在书评区留言。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 嬲你娘书友：“ 我不想多说。。新书。速度才是硬道理。。不过也不能为了赶速度而浪费质量 ” 呵呵，可能是小猪水平不够，这句话怎么也没有看明白，你是要小猪加快速度呢，还是认为最近的质量下降了，请再次留言，小猪一定从善如流。 苹果心书友：“写的很好，不过速度太慢，网络文学，更新才是王道。” 谢谢苹果的夸奖，小猪现在每天上班都很忙，手中存稿也不多。每日3000－5000字的更新实在是到了极限了。现在小猪群里面的作者大大，一般也就是这个水平。小猪很谢谢你的厚爱，但是这种要求，你要。。。你要。。。你要逼死小猪吗？呵呵 倒影：“老山来了支持兄弟 ” 谢谢老山大大前来捧场，如果大家实在觉得小猪写的太慢，无聊之际可以去看看老山写的书嘛。嘿嘿。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 因为已近过了15w字了，所以今天下了两榜。请大家继续投票收藏支持，没准小猪兴奋了，能够写的更快点。 权知秋用眼角蔑视的看了看小猪：“BS你，你这是在利诱，利诱啊！” |
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