第十四节鼓动（上）
权知秋举起双手示意大家安静，口里面说：“我刚才说我很喜欢郭旭同志的直来直去，那是因为我这个人和他一样，我也很直接。 www.17k.com 　　有什么事情都不喜欢藏着耶着的，我认为大家把问题都摊到桌子上面共同分析清楚了，这才是最好的解决问题的办法。 www.17k.com 　　今天我之所以给大家讲这些东西，是因为我认为我和你们，不光是领导和下属的关系，我们是一个整体，南东分公司就是我们大家共同的大家庭，我希望我们能够齐心合力的把他给建设好了！ www.17k.com 　　好，现在你们还有什么问题，可以继续提问。” www.17k.com 　　经过权知秋这么一鼓励，下面的技术人员的胆子也大了许多，他的话音刚落，就又有一个技术马上站起来了，“权总，现在很多程序的底层架构是平京技术总部做的统一版本，我们是没有办法更改的，如果因为他们的原因造成无法按时验收，那怎么办呢？” 　　权知秋问：“为什么不能改？” 　　“因为这些软件的版本是不停的升级的，如果我们修改了他们的底层代码，那很可能后续升级的时候他们开发的新程序就无法和我们这里的兼容了。” 　　权知秋挽起了袖子，双手叉腰的站在那，“同志们哪，我们要转变转变思路。现在公司每天都在强调要服务创利，要二次开发创利。　　这很明显就是在鼓励我们各个分公司加强自身的开发能力，挖掘出更多的客户需求，增加公司的创利嘛。　　你们大家想想，平京的技术总部才有多少人？我们南东现在的技术团队又有多少人？不比他们少吧？我可以告诉你们，我们南东分公司还会不停的进技术人员！　　为什么你就非得用他的升级程序不可呢！难道你们不会自己开发新的升级程序吗？难道我们就不能自己开发底层架构吗？　　我们离客户更近，更能把握客户的具体想法，应该是我们做开发更加容易一些啊。　　在这个问题上我们要奉行拿来主义，灵活处理。如果总部出来的东西产品化程度很高了，那我们就把他们的拿过来用，这样更能节约整个公司的成本。　　但是如果他们做出来的东西问题多多，或是他们因为这样那样的原因根本就不能给我们提供支持。　　那怎么办呢？退缩吗？放弃吗？不行啊，同志门，放弃市场就等于放弃创利，放弃创利就是放弃你们自己的薪水啊。　　如果面对这种情况了，我们怎么办？我告诉你们，在这种情况下，我们就自己拉起一套班子干，管他是一次开发还是二次开发，管他是底层架构还是上层应用。大家都是一个鼻子两个眼睛，凭什么他们干的出来，你们就干不出来呢？” 　　赵师礼心中越来越慌张，权知秋这话分明就是在鼓动南东技术人员独立，他这是要砍断平京技术总部对南东分公司技术团队的指导职能。　　如果真的被权知秋搞成了，那以后平京的技术总部就失去了对南东技术团队的监管能力，同时自己也就丧失了和权知秋抗衡的本钱。以后在南东，那可就真是权知秋一人独大了。　　于是赵师礼装作很关心权知秋的样子，在旁边拉拉他的衣服，把头靠近了小声说，“权总，这个咱们还是跟总部商量一下再定吧，您刚上任就这么大刀阔斧，搞不好集团会对您有什么想法的。” 　　权知秋没有理他，再次站起来，单手叉腰，指着白板上写着的“管理费用”大声说，“你们看，这个管理费用，其中就包含了公摊费用。　　什么叫作公摊费用？就是刚才你们说的，我们拿了平京技术总部的代码，那么在我们内部核算时，我们就必须在我们赚出的利润中分一部分给他们。　　要是你们自己能够开发底层程序，那我们连这笔钱都可以省了，多出来的利润，最后还不是分给大家吗？” 　　下面再次响起热烈的掌声，技术人员的情绪都被调动了起来，热烈的开始探讨着自己组队开发底层架构程序的可能性。　　过了一会，又一个年轻的销售站了出来，他用手扶了扶略有些下滑的眼镜，开口问道，“权总，我叫刘华，是今年刚进公司的技术人员。招聘的时候人事经理告诉我们，如果干的好，那么今年有转正的机会，我想冒昧的问您一下，您评价技术人员的标准是什么？” 　　权知秋再次微笑起来，“这个问题也问的很好，就是你不问今天我也想说说。我对技术人员有四个要求：　　第一，技术必须要好，　这一条我就不详细说了，你们都是干这个的，良好的技术应该是你们必须具备的素质。　　第二，要有敬业精神。干一行就要爱一行，既然你选择了这个职业，那你就必须把你分内的事情干好。　　在这点上正强公司可以说为我们做出了典范。我不知道你们有没有朋友或是同学在正强公司里面工作。　　据我所知，正强的技术人员每天都自动加班，经常是通宵达旦的工作。　　所以正强出来的技术人员，那是每个公司都抢着要的。而正强公司也就是凭着这样一批忘我奉献的人，从一个小小的乡镇企业，发展到了现在在通信界独霸天下的地步。　　我们南东分公司现在已经初具规模，底子比正强当年要好的多了。我们大家必须学习正强的那种精神，把我们南东分公司建设的更大，更强。　　第二，要有团队精神，每个人的分工可能不一样，但是我们南东分公司所有的人加在一起，就组成了现在这个大型的TEAM（团队）。　　我认为一个TEAM就应该象一台制作精美的机械手表，我们每个人都是这只手表上的一个此轮，必须咬合得严丝合缝，那么才能正常运转，才能准确报时。　　刚才我为什么跟大家讲利润结构呢，就是要让大家明白，只有创利增加了，我们大家的收入才能上去。水涨船高的道理我想没有人不明白吧。　　在这一点上我们技术人员和销售人员的目标应该是一致的。所以我要求我们技术人员要和销售人员通力配合，要主动的与销售人员沟通，积极配合销售人员打单。　　不要总是强调技术上的客观困难，没困难我们要上，有困难我们还是要上，而且还得上得更加坚决。　　我们现在打市场就是处于一个跑马圈地的过程中，只有先把地拿下来了，然后你才可能去深耕细作，要是连地都被别的公司抢走了，我们以后拿什么去保住创利，我们拿什么去保障大家的收益呢？　　另外，虽然我不是太懂技术，但是我知道软件这个东西，特别是大型软件，一个人是做不出来的，必须需要很多人的通力合作才能做好。　　但是有的技术人员，老是守着自己的一点点所谓的技术机密不放手，既不愿意带新人，也不愿意与其它技术人员交流，还美其名曰保护知识产权。　　你保护个什么知识产权？公司出钱出时间让你们搞出来的东西，那知识产权就该是公司的，这是个放之四海而皆准的道理。　　你老是这么藏着腋着的，肯定影响了工程进度，同时还破坏了公司的团结，绝对违背了我们龙华的企业文化。　　对这种人我是最看不上的，如果被我发现了我们南东分公司有这种人，那马上杀无赦，斩立决！　　就是陪你几个月的工资我也立刻让你滚蛋。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　埃弗尔铁塔书友：“支持这本书非为别的，只为有种和其他书不一样感觉，我现在对文章以后的变化和发展很是充满着期待!只希望你能够努力写下去，用你自己的笔，写你自己的文章，说真的，文章不错，望作者能够继续保持严谨的写作态度，坚持下去。　” 　　小猪：“请放心，你们的支持就是小猪继续的动力。” 　　俊俊书友：“　猪猪!　10票又给你了,还不快点写!　手舞大棒,在后追赶.呵呵!　” 　　小猪：“感谢，感谢，小猪最怕大棒了，一定快马加鞭　呵呵。” 　　limeng17书友，“平均水准以上。但是五章以后就没看出来这个男主角的老婆的存在价值　。” 　　小猪：“请你拿出耐心来，小猪可以告诉你，这个人物虽然出场不多，但是非常非常的重要。小猪好歹高考的时候拿过全校语文第二的（省重点中学），虽然荒废多年了，但是也绝不会蠢到把一个毫无作用的人物放到开头章节这么重要的地方。”

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