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| 第十一节 政策 | |||
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下午的销售会议还是在小会议室里面开的，因为新来了八个人，所以把会议室挤的满满当当的。 大家明显还沉浸在节日的欢乐中，权知秋进会议室的时候，男销售都在笑容满面的互相恭贺新禧，女销售则是纷纷展示着过年时候添置的新潮衣装。 王晴今天穿了一套大红色的呢子套裙，现在正站在那里搔首弄姿，转来转去的让易静她们几个给点评一下，看起来就象一只献宝的红孔雀似的。 权知秋走到前面的主位上，先双手抱拳向四面拱了拱手，大声道：“兄弟们哪，我这给你们拜个晚年了啊！” 下面的销售马上七嘴八舌的答道：“权总新年好。” “祝权总新春快乐，合家幸福。” “权总新年发财。” 权知秋脸上笑嘻嘻的，继续大声说，“我这个年倒是过得不错，至于新年发不发的了，那就要看各位兄弟抬不抬庄了。今天咱们又到了八位新兄弟。” 说着把手往坐在边上的，自己不认识的一排人一指。“就是这八位，我也是第一次见，你们顺着做个自我介绍吧，大家都互相认识认识。”权知秋的本意是先营造一下气氛，把大家的心情从假日的狂野当中平复下来。 但是这八个哥们显然会错了意思，以为早上没有面试他们，这会考察他们的谈吐来了，一个个讲的口若悬河的。这样也好，一番口水轰炸后总算是所有的人都集中了精神。 权知秋再次站起来，“诸位，这年也过完了，咱们就该考虑考虑今年怎么完成公司的指标了。 年前我刚在西川开了公司的高级销售会议，为了保证顺利的完成今年的创利目标。公司要求我们在管理上要求新求变，要加强过程管理，这也是整个行业的大势所趋。 所以我们南东分公司以前的那种放羊式管理的模式必须得改变一下。现在我宣布两点规定： 第一 以后绩效工资从按年发放改为按季度发放。 第二 在考勤制度上必须有所改变，我给大家两个选择，要么你们每天上下班来公司刷卡，我明天就叫徐莉莉去买个打卡机。要么你们每天交工作日报，汇报当天工作的情况。工作日报的内容作为考核日常工作和发放绩效工资的重要考评标准。 你们考虑5分钟，时间一到我们采取不记名投票的方式进行表决。由王晴，易静两位美女同志当场唱票，宋涛同志负责统计投票结果。” 底下再次喧闹起来，大家叽叽喳喳的开始讨论两种选择的利弊。 权知秋掏出一根香烟，点着后坐下了靠在椅背上悠闲的抽了起来。刚才他又用了点销售人员的技巧，提出两个方案给大家选择就好比你去商场看衣服，售货员拿出一红一兰两根领带，然后问你买红领带还是兰领带一样，你往往容易忽略了你还有不买领带这种选择。 权知秋耍了一点小手段也是怕这些过于严厉的规定引起下面员工的强烈反弹。他们等会投票的结果权知秋不用猜都知道，肯定是会选每天上交工作日报的。 这群销售人员都是野惯了的，哪里受的了每天按时上下班的约束，写工作日报相对来说就要好的多了，不管你在哪都能写，反正大家都有笔记本电脑，当天发到公司邮箱就行。 权知秋的目的也就在此，他要了解每一个人的工作进度，从宏观上来讲，这样方便进行一些整体上的调控。比如某个项目眼看着马上就要没戏了，那么就必须立刻开始对新项目加大投入力度，用新项目的利润来填补原计划中出现的空缺。 从微观上来讲，这样可以杜绝销售人员随意旷工，无法约束的情况。就算某一天的工作情况你可以编造出来，但你不敢每天都去忙自己的事情，然后每天都来编工作日报吧。万一领导正好去了你负责的地方巡视，发现了你不在那，回头一对当天的日报，等着你的就是开除一条路了。 结果果然如权知秋所料，收上来的47张不记名投票当中没有一张是选上下班打卡的。 权知秋等宋涛大声宣布了统计结果，就说，“既然大家的想法这么一致，那我这个作领导的当然要尊重大家的意见。这个结果就这么定了。 大家以后必须每天交工作日报，不报和迟报是要扣绩效工资的，至于按什么比例扣除我会让人事经理把具体规则发到大家的邮箱里面，希望大家仔细阅读，不要影响了自己的正常收入。 另外还有一个事情，对于议标项目的提成问题，我过节的时候在家仔细考虑了一下，为了提高大家的积极性，现在把年前定的规则做一些修改。 原定规则是议标项目没有提成，新规则我来打个比方来说明一下。 如果说一个议标项目，局方的预计投资是100元，你最后以超过95元的价格签订合同，那么公司一次性奖励给项目小组五万元，如果签订的合同是90元以上，一次性奖励3万元。但是，”权知秋说到这里加重了语调，“如果你的合同签订在80元以下，那么对不起，你半年的绩效工资泡汤了。 龙华的工资结构比较复杂，有基本工资，岗位工资，绩效工资等等名目，反正加在一起就是你应该拿的全部工资。绩效工资一般占30％的比例，工资越高的人绩效工资所占的比重也就越高。 平时大家每月只能拿到除绩效工资以外的其它部分，绩效工资是在年底统计了公司的利润后，按每个人的年度考核成绩单独发放的。 IT行业中很多大公司都在这样干，利用绩效工资把员工的收入与公司的业绩关联起来，这样员工为了保证自己的收入就不得不出力为公司卖命。 权知秋话音刚落，底下的销售门马上就开始交头接耳，窃窃私语，大家纷纷讨论在此种情况下去做议标的单子是否划算。 做的好了虽然奖励还算过得去，但是也远不如招标项目来的多，做的不好那可就惨淡了，大家的工资都比较高，半年的绩效工资加在一起，那可不是一个小数目。 可议标的单子与招标的单子相比，那还是容易得多了，如果没有什么野心，那么平平安安的去做议标的单可能是更好的选择。 权知秋放任大家讨论了一会，才敲了敲桌子，又把那份年度计划目标的EXCEL表格投影到了前面的屏幕上。接着又拿出了一份超大的图纸挂到墙上，大家一看，原来也是那张表，只不过给打印出来了，还涂的花花绿绿的。 权知秋指着投影的表说，“我数了一下，小的项目不算，超过200万的项目这里大概有60多个。其中大型议标项目有12个。 我的意思是，议标项目原则上还是由原项目责任人负责。 剩下的就是48个招标项目，咱们现在加上新来的销售一共47个人。平均一人要分到一个项目，但是新同志可能对我们龙华的操作模式不太熟悉，我们这样分一下组，每个老销售带一个新销售组成一个项目小组，负责两个项目的运作。多出来的老销售就占点便宜，也是两人一组。大家可以本着自愿的原则自由组合，公司绝不干预。 至于具体那个小组负责哪两个项目，为了体现我公司公平的作风，现在我把所有的项目都放在这里，由你们自己协商决定。 当然，原来负责议标项目的人，如果不想做你自己的议标项目了，那你也可以提出来，其它有兴趣的人可以申请接手，奖惩制度还是按我刚才说的办。” 权知秋抬起胳膊看了看腕上的手表，“现在是下午三点过十分，我给你们一个小时二十分钟，你们研究一下这些项目怎么分配，在此期间我将进行回避，以免影响到项目分配的公平性。” 说了又目视坐在左手第一位的崔大成，“崔大成，你是我们这里资格最老的销售了，等会你主持一下，定下了负责人的项目，你就把项目小组的名字标在这张打印的图表上。权知秋反手拍了拍身边挂在墙上的图纸，发出哗啦哗啦的响声，“定不下来的项目，你让大家保留意见，由我等会来定。” 权知秋说完就出了会议室，跑到自己的办公室里面小睡去了，今天一整天都是连轴转，不休息一下实在是不行了，等会晚上还要开技术会呢。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 权知秋：“我给大伙两个选择，要么投票，要么收藏，你们考虑一秒钟，然后我们就采取。。。。。。” 小猪从背后窜出，掏出一根重达10T的狼牙棒对着权知秋的脑袋就是一下，“叫你丫的给我乱讲话，为什么就不能又投票又收藏啊，惹恼了老子，明天写个狠角色出来捅你的PP。” 权知秋大恐，马上道，“不要啊，我都还没有上过漂亮MM呢你就在算计我的菊花了！”说完又正色道，“各位读者大大，点击，收藏，投票，一个都不能少。。。。。。” |
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