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| 第十六节 汇报 | |||
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周五晚上躺在床上，权知秋就琢磨着该跟领导汇报汇报了，毕竟都来了快两个礼拜了，要再不汇报一下工作情况，上面的领导要说自己得意便猖狂，目中无人了。 李涛这边好说，无非就是按实际情况汇报，请他提点一下。 让权知秋拿不定主意的是，要不要给孙顺义打个电话，要是打了电话该说些什么。 这些天来权知秋想得不少，其实现在他也是刚刚上任，要干些什么事情也不太现实，既然这样，那么也就没有必要急着出手对付肖龙和赵师礼他们。自己尽可以慢慢的和他们玩，反正这些人的费用都控制在权知秋手上，想这么折磨他们都行。 这样一来自己和孙顺义的矛盾就不是那么激化了，而且对于孙顺义来说，虽然不会信任自己，但是肯定也想拉拢自己来打击李涛，反过来说自己也就可以利用孙顺义了。 因为公司规定自己是向孙顺义汇报的，所以整个南东分公司的费用报销的时候就需要孙顺义签字审批，如果自己不鸟他，他签字的时候来个严格把关怎么办？ 就算自己没有什么问题，可保不了手下的人都没有问题啊，如果出了什么贪污销售经费的事情，帽子一样要扣到自己头上。再说如果他存心在费用这块找茬的话，你就是没问题他也能给你找出问题来。 如果自己和孙顺义暗通曲款，可能在某方面压力会减轻一些，但万一被李涛知道了怎么办，又或者孙顺义会不会拿自己和他接触的事情来离间自己和李涛的关系。 那么如果自己跟李涛先解释一下再给孙顺义汇报，李涛会怎么想，会不会觉得自己心怀异志，脚踩两只船？ 其实问题的关键还是公司老板关震和吕晓阳的态度，虽然自己是被他们派到南东来了，但是他们对自己的信心和支持到底有多大呢，能够给自己多长的时间来让自己实施自己的政策呢。自己对南东的客户并不熟悉，肯定需要一段时间才能把南东分公司的创立搞起来，公司领导能够给自己多长的时间来让自己实施自己的政策呢。 想来想去只觉的头痛异常，真是剪不断，理还乱啊。 权知秋也懒得想了，决定还是先给李涛汇报一下，探探李涛的口风再说。 抓起床头的电话接通了李涛：“李总，我是权知秋啊，您现在说话方便吗？” 接到权知秋的电话李涛明显很高兴，“方便啊，小权，到南东这么久了，情况也摸清楚来了吧，有什么事，你说。” “是这样的，这些天我基本上都在清理公司内部的关系，和所有的人都谈了一下，南东这边的情形基本了解清楚了。我想出来几招，想请您给我点评点评。” “好啊，年轻人有自己的思路就好，你说吧，我听着。” “我一直想着您给我说的要加大管理方面的力度，我觉得管理管理，就是要把手下的人控制好。 技术那边本地签约的员工比较多，我准备先许诺让一小部分人转正，让大家都看到希望，老老实实的出力，赵师礼这人搞技术活还是一把好手，我准备还是让他总管着，然后提拔两个技术的基层领导起来，具体负责把技术售前和技术施工，技术开发的团队由赵师礼亲自管。” 权知秋的潜意思就是先准备着两个自己人分赵师礼的权，现在还是让赵师礼总管技术，如果赵师礼不和自己一条心，那么这两个人可以出来架空赵师礼，只让赵师礼管纯技术方面的事情。 李涛是多精明的人，一听就明白了权知秋的意思，当下就说，“好啊，这招不错，瞒天过海。销售方面呢？” “销售方面，我现在已经在招人，我希望能有一个竞争的氛围。 对于销售我想控制他们的无非是一个钱字，我初步的想法是绩效工资由年度绩效转为季度绩效，所有人的费用标准，绩效工资都和项目的大小挂钩，然后把议标项目的标准调到很低甚至没有，把招标项目的标准调高，逼着他们都去弄招标项目，这样新市场就给开拓出来了，创利总额也就上去了。 象肖龙，崔大成这样的，要是顺着我的来我就当啥事没有，要是他们死报孙顺义的大腿，那我就一分钱不给他们，逼的他们自己走人。 当然，对有重大贡献的销售，我希望大奖，真正的把奖励制度落到实处，让大家都奔的有劲头。” “好，好啊，小权，真是士别三日，当刮目相看啊。你这招就可以称作釜底抽薪了，你看的很准，销售如果被卡住了费用，那是半点浪花都翻不起来。” “我现在担心的就是我的这些招人啊，改变工资结构啊的举措会被打小报告，到时候您可得支持我啊。” “你放心。”权知秋把他准备怎么整人的细节都跟李涛说了，让李涛非常满意，这说明权知秋还是坚定的站在他的阵营里面的。 “你去南东这些天我也没闲着，帮你找吕晓阳提了好几次了，就是怕你和孙顺义配合不好放不开手脚，我给你透个底，现在公司非常看好你，吕晓阳那边是绝对支持你的，吕总的态度也就代表了关总的态度嘛，这次内定的给你表现的时间是两年，你可以放开手脚慢慢玩。 你只需要注意一点，这次春节来平京开会,在谈到你明年的创利目标的时候，你一定要把大旗竖起来，最少要说到8000万，公司就是希望你能在那边提高创利嘛，你也要拿出点拼命的姿态来。 到了年末，你真签不了这么多也没有关系，毕竟给你的时间还有一年，哈哈哈。” “太谢谢了，李总，还是您对我好啊，让您费心了。” “不要拿对客户那套来忽悠我啊，哈哈” “那我不打搅您了，您早点休息，平京天气凉，您注意身体。” 放下电话权知秋松了一口气，早知道是这样就不用伤脑筋了，现在就完全可以抛开孙顺义不理了。 转念一想权知秋就觉得浑身冰凉，这些东西李涛肯定早知道了，但一直没有跟自己讲，就是等着看自己的表现呢，说不定这个电话要是晚几天打，李涛就会觉得自己有二心，而不提点自己了。 刚才李涛几句话里面包含的信息对他来说是多么重要啊，要是自己不知道底细，开会的时候傻呼呼的发言，那后果可就不堪设想了。 目标说的高了是给自己出难题，甚至还会有人跳出来指责自己看不清形式，盲目浮夸。说低了吧公司那边可能对自己的信心就不足了。 而且现在自己还知道了公司的底牌，自己的时间是――最少两年，知道了对方的路数，那自己再出牌不就容易的多了吗。 权知秋暗下决心，路都是自己选的，选了一条路就得坚定不移的走下去。自己还是得好好的跟着李涛，至于孙顺义，让他见鬼去吧。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 各位读者大大，点击这么多，可推荐太少了， 是小猪写的不好吗？写的不好你就说嘛，你不说小猪怎么知道自己写的不好呢（省略10000字）。。。。。。。。。。 不要吝啬啊，大家把手上的票票拿出来，砸死小猪吧。 |
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