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第九节项目
余倩看两位领导有话要讲，就说：“我去给您倒杯水。” www.17k.com 　　赵师礼把笔记本电脑放到了桌上，拿着电源线找着插座，余倩已经端了两杯茶进来，给权知秋的是一次性的纸杯，给赵师礼的是一个带盖子的玻璃杯子，可能是他平时用的。“您要有事就叫我，我就坐旁边那个小房，我的分机是8878”，说完出去关上了门。 www.17k.com 　　“权总，您看，这就是咱们公司现在所有的在建项目。”赵师礼打开了一张EXCEL表格，上面列满了项目，还用各种不同的颜色标明了各个项目的状态。 www.17k.com 　　权知秋仔细的看了半天，说：“你讲讲几个主要的创利项目吧，还有它们的工程状态。” www.17k.com 　　工程状态按时间段分三种，最开始是上线，表示系统初步可用，进入试用状态，上线验收通过后可以收回上线款，一般约占合同总额的30％到40％左右。　　上线试用合格，稳定运行三个月后就会初验，甲方在初验后把此套软件系统投入到他们的日常工作中，初验款占总合同额比例的40％－50%。　　软件系统初验正式运行半年后，可以通过终验，软件厂家可以拿回余款，撤回所有软件开发人员，项目完全移交给甲方。　　“您看，这几个。”赵师礼指着屏幕，“咱们的创利主要还是分四块，传统型的BSS类计费项目，OSS管理类的软件项目，硬件的集成项目，然后就是公司自产的一些安全硬件产品和交换机产品。　　创利比重最大的还是前面两项，去年咱们在BSS类项目上签订的主要合同有：　　南东电信计费系统三期，1100万的利润空间，目前已经上线。　　南东电信经营分析系统二期改造，520万利润空间，通过初验。　　南东电信客服系统二期，480万利润空间，已经上线。　　南东移动客服系统二期半，580万利润空间，已经上线。　　其他都是一些小项目，所有BSS类项目加起来大概一共创利2900万左右，占了去年所有创利的50％强。　　然后是OSS类项目：　　南东电信话务网管三期，900万利空，已经上线。　　南东电信传输网管二期，500万利空，已经上线。　　南东移动电子运维系统，500万利空，已经上线。　　所有的OSS项目利空加起来有2300万，创利总额的40%。　　硬件集成项目：　　拿下了南东民政厅信息网改造工程，利空180万。工程正在实施。　　南东水利厅全省水利信息系统，利空120万。等待上线。” 　　赵师礼迟疑了一下说，“最后就是我们自产的硬件设备了，总创利。。。总创利大概30万出头。剩下的几十万是本地软件服务带来的。” 　　BSS类的计费软件系统，经营分析系统是龙华的最强产品，但是由于计费系统的保密性，所以同一个厂家的计费系统在同一个省份内不可能被两家运营商选用。　　权知秋又看了看电脑上这几个项目，然后说道：“那就是说，运营商里面我们在电信和移动的关系很强，在联通和网通差一些？” 　　“对，电信，移动的领导和公司的吕晓阳吕总是老关系了，”看了看权知秋的脸色又说，“孙总和两家运营商的高层关系也很好，不过我们在这两家里面多是一些议标的项目，以前就打进去了，后期都是扩容改建增加功能，他们要换掉我们也不可能，只是合同额大小的问题。　　联通我们只有几个小项目，还处于市场的培育期，网通您也知道，是小网通，本身项目就不多，也没有几个钱，付款也不好，有时候就算是有项目，我们还不太愿意做。” 　　“电信和移动两个行业各有多少个销售？” 　　“电信8个，移动6个，联通是重点开拓方向，放了5个，网通1个，做政府集成的和我们自己硬件产品的有9个，不过这9个都是本地签约的员工。” 　　“技术队伍的情况呢？” 　　“技术现在一共86个人，有8个人主要是做售前支持，其他的都是具体的开发维护的人员，里面约有一半是本地签约员工。　　出于减少成本的考虑，本来葛总以前让我们把本地签约人员拿掉一部分的，但是去年的那些项目因为都是靠近年底才签订下来的，所以大部分都还只处于初步阶段，需要大量的人员去开发，所以减人的计划一直没能实现。　　还有一些以前签订的项目因为各种各样的原因没有能够终验，也占用了一些技术人员，这是我平时对验收抓的不够造成的，对这个我要负主要责任。” 　　“哈哈，老赵，你就不要太谦虚了。验不了的项目嘛，哪里都会有一些垃圾工程，以前我们江北省的情况也一样。年底签合同是行业的客观规则，这么短的时间能把这么多的项目都弄的上线了，说明技术队伍在你的带领下还是干的很好的。”权知秋笑着说。　　“权总，您过奖了，过奖了。” 　　IT行业就是这样，年初的时候甲方报计划，申请资金。然后慢慢的设计技术方案，和各个厂家做技术交流，各个环节都有重重流程，汇报审批签字一套程序走下来，得耗费很长时间。　　如果再有某些人在一些厂家的支持下提出一些倾向性的技术限制，或是办事人员性格比较“沉稳，”那就更慢了。一般都得到7，8月才能开始招标议标，如果甲乙双方为了价格僵持在那，拖到12月31日才能签合同的例子也屡见不鲜。　　为什么往往会在12月31日签合同呢，那是因为甲方申请的当年资金必须在当年用完，如果不用完就会作废，不能带入第二年再使用，第二年想用还得重新报资金申请。而乙方也希望能在当年签合同以算入当年的销售业绩，所以甲乙双方经常会在年底前达成妥协，签订协议。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　赵师礼：“权总，点击很多，但是投票和收藏还是太少，这是我重视不够引起的，我要检讨。” 　　权知秋：“哈哈，老赵，你也不要太谦虚了，咱们这是新书，有这个成绩就不错了，相信有良心的读者大大都会投票的。”

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