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| 第十一节 定标 | |||
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运维部是这些设备的实际使用部门，李界平时和权知秋关系够铁，两人一起嫖过娼，分过赃。但现在权知秋实在不知道说什么好了。总不能说他自己都不知道是怎么会事吧，再说说了李界指定也不能相信，还得怪他口太紧，不够朋友。 权知秋只好说：“这情况到你们高层开会研究的时候不会出问题吧。” “问题不大”李界摇摇头“按行情你们的报价是合理的，也不存在什么串标的问题。就是都让你们拿了不合适，可能几个小包那些报价离你们不太远的小公司会分几个。” “这对我们运维部是好事啊，以后我们要维保什么的就不用到处打电话，找你们一家就ok了”李界接着说。 小王和宋超在回公司的车上开怀大笑，他们的看法和李界一样，肯定是权知秋和公司上层进行了什么活动，然后和一达，绿星达成了协议。 宋超边开车边说，“权哥，以前光知道你厉害，今天才算是见识到了。这下你铁定要升了。” 权知秋笑骂到“你小子有什么企图直接说吧，不用拍马屁，老子还不了解你。” “呵呵，权哥，你看我当司机收入挺低的，以后能不能在你手下弄个销售干干啊，我早想干销售了，但是老张一天到晚一张死鱼脸，我不敢跟他讲，现在你升了就好了嘛。” “就是，权哥，老张这人太抠了，我也看出跟着他干没发展了，你去哪把我也带去好吧，反正我家也不在盘龙，以后我跟着权哥好好干，一定有出息。”王真明也在一旁帮腔。 在企业里面混就是这样，说得文化一点你在企业当中发展必须得选定一个导师，他会用他的经验提点你，指导你在公司中走在一条正确的道路上。说得难听点就是你得找个好老大罩着你，这样你才好混嘛。 就象大家都知道的，权知秋的老大就是李涛，李涛不停的往上走，权知秋就有向上的机会。如果跟错了老大，那你就完了。不但处处受人排挤，而且工资低。姥姥不疼，舅舅不爱，脏活累活你上，好事别人来。 “没问题”权知秋一口答应下来。小弟门需要找个导师，当老大的也需要一批忠心耿耿的小弟在下面支持不是，花花轿子人抬人嘛。看着振奋的小王和宋超权知秋心里面想的却是：“这招标究竟是怎么回事呢，难道真的是平京的哪位高层做了什么工作吗？怎么李涛没给我说呢？” 回到公司权知秋就给李涛打了电话。 李涛听了招标会的过程后同样非常惊讶，“不会啊，一达，绿星和剧软可是我们商场上的死对头，他们这样干可没有任何好处啊，公司的高层也没有与他们达成什么协议啊。”想了想又接着说：“这样吧，我在平京打听打听，回头给你电话，你去找找老蒙，他儿子在平京读书，这单利润很大，看看他有没有什么需要，房子车子你都可以答应他，借这个机会把他做死。” 李涛现在心情非常好，700万美元的单子啊，换算成人民币就有6000万左右，虽说利润率不高，但利润总额也可以达到600万人民币，这在龙华来说，也可以算是今年最大的一个硬件单子了，比很多软件系统的利润总额都要高。 不管单子是为什么拿下的，但是只要拿下了，那就表明你成功了。销售是只看结果不看过程的，打下这么大的单子也让李涛这个老销售找到了当年的成就感。 “还有，你也去找找王总，做做他，这块给20万费用指标你，你自己拿主意。” 移动的高层在周一的总经理办公会上讨论了这个项目的招标，价格的的差异摆在那，虽然都觉得不正常，但谁也说不出个所以然来，龙华的价格也是合理的，要说几家有什么协议那也是龙华把分内的利润拿出来了分给其它公司了，移动公司并没有什么损失。 所以会上一致通过了招标的结果，果然不出李界所料，王总出于照顾几个政府的关系户的考虑提出拿50万美元的单子出来给几个领导打过招呼的本地公司做，因为金额不影响大局，估计龙华也不会提出什么仲裁的异议，所以也是全体通过。 最后龙华一共拿到12个包，合同总金额660万美元，盘龙本地的三个公司分了三个小包，一共69万美金，份额最小的一家也有10多万美元呢。这对小公司来说非常不错了，就是转个手的生意，白赚20万人民币左右，傻瓜才不高兴呢。 宣布招标结果的会议上，三个小公司的老板异常兴奋，拉着权知秋又是握手又是拥抱的，接着就和权知秋大谈后续的硬件维保外包的事情，纷纷强调自己人员齐备，兵强马壮。 这么多硬件，靠龙华现在50多号人作所有的维保肯定忙不过来，这点权知秋心知肚明，所以也乐得几个公司主动凑上来谈这事，再说这些公司的老板能中标，多多少少也有一些过硬的背景，权知秋是盘龙人，以后说不准有什么事情还要通过这些老板帮忙呢。所以权知秋也乐哈哈的和几个老板虚与委蛇。 |
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