| 第七节 运作 | |||
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龙华是一家贸工技型的企业，跟目前的大多数技工贸企业不同，龙华永远把贸易排在第一位。 所以在龙华里面，销售人员的地位相对于技术人员来说要高一些，比如说江北公司技术的一把手就永远也不可能升任江北的总经理，而只能当副总，总经理一职务永远是由市场口销售口的人员升任的。 权知秋得了李涛的承诺就呼呼啦拉的干上了，这么好的机会，干好了就能上去。 现在谁不想升上去啊，权知秋现在的职务是资深销售经理，别的先不谈，首先总经理的工资最少是资深销售经理的两倍。 再则，总经理手底下管着50、60号人，掌握着一个省的生杀大权啊，销售经理啥都不管，只管自己，权利的差别是显而易见的，男人嘛，谁不喜欢权利的？100个里面也找不出一个吧。 不过这个单子确实不好做，江北很久没有出这种硬件的超级大单了，一听到这个消息，各个公司的销售人员就象饿了三天后闻到血味的野狼，一个个眼睛冒着绿光就冲过来了。 特别是几个国际知名的原厂家，象什么SUN哪，IBM哪，HP啊，一个不少全部到齐，国内的联想，方正，同方也不甘示弱，各种关系拉，天地线拉铺天盖地的使了出来。 权知秋软磨硬泡的在移动做了一个月的公关，眼看着竞争太激烈了，只好走上层关系，打电话把李涛从平京给请过来了。 李涛带着权知秋去见了老蒙，老蒙正在发愁呢，额头上一个明显的川字：“老李，咱们的关系没的说，但这事不好办，我实在没有想到这么多人过来打招呼了，你说说要是光是平京移动总部的那些人来说情还好一点，昨天江北省省长居然也为这事给我打电话了，我就在想，一个700万美金的单子，您老人家至于嘛。早知道我们就把这单放在移动集团集采了，不至于象现在这样麻烦，方方面面都要照顾，搞不好自己就不知道得罪了谁。” 李涛一看是这情况，也不说要他帮忙的话了，反而是给他出谋化策起来，“老蒙啊，你们老搞这种招标的应该是轻车熟路嘛，首先以服务本地化的理由只让集成商来参加投标，集成商还是得找原厂拿货，原厂嘛就只进行产品选型，然后你们把大项目分分，本地网用个品牌，干线用个品牌，接入网再用个品牌，这样不就可以都照顾照顾了嘛。” “我们也是这样想的，现在也只能这样了，可是苦的是我们移动啊，往后不知道会出多少兼容性的问题。”老蒙叹了口气，接着又说，“你找我啥意思我知道，这个单我们公司的一把手王总要亲自把关，分拆后我只能保证给你50万美金的份额，其它的就看你们自己的了。” 回来后李涛对权知秋说，“50万小了点，不过也算是个交待，我明天回平京去了，开会我还是提名你当个总经理，不过你自己在龙华这么长时间了也知道，西北的那几个省也难做得很，你自己考虑考虑，想好了可以直接给我打电话。” |
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